日企印度經營策略剖析：NTT DOCOMO、第一三共失利，鈴木株式會社反獲成功

商傳媒｜吳承岳／台北報導

印度憑藉其十四億人口的巨大市場規模，在中國經濟成長放緩之際，被視為「下一個中國」，吸引全球企業目光。由於中國人力成本上漲、美中貿易衝突加劇及全球供應鏈重組等因素，印度已成為日本企業重要的潛在投資目的地。

根據日本貿易振興機構（JETRO）於 2025 會計年度的調查顯示，高達 81.5% 在印度設點的日系企業，計畫在未來一至兩年內擴大其業務規模。然而，人口眾多與高經濟成長率，並不代表投資就必然成功。

一份由前印度政府首席經濟顧問阿文德·蘇布拉馬尼亞姆（Arvind Subramanian）與國際貨幣基金（IMF）前印度駐在上級代表 Josh Felman 共同發表的論文《為何印度無法取代中國》（Why India Can’t Replace China）便指出，印度存在結構性問題，並非「中國衰退，印度並非必然崛起」。這份研究提醒投資者，不應將兩國的經濟發展視為單純的此消彼長。

事實上，一些代表性的日本大型企業在印度市場遭遇挫折。例如日本電信公司 NTT DOCOMO 和日本製藥公司 第一三共，都曾在印度營運上面臨挑戰。然而，日本汽車製造商 鈴木株式會社（Suzuki Motor Corporation）卻在印度深耕超過 40 年並取得巨大成功。其中，曾領導該公司的企業家鈴木修（Osamu Suzuki）扮演關鍵角色。

這些截然不同的經營成果，為計畫或已在印度投資的台灣企業提供了寶貴的借鑑。如何在龐大市場潛力下，避開結構性挑戰並找到適合的策略，將是跨國經營成功的關鍵。