融資緊縮反成進場良機？Terra執行長揭品牌公寓開發策略

商傳媒｜簡明心／綜合外電報導

面對美國房地產市場建築成本攀升與融資緊縮的挑戰，美國房地產開發商Terra Group執行長暨共同創辦人David Martin卻持樂觀態度。他直言「我喜歡融資困難的時候」，因為這意味著市場供給減少，進而創造稀缺性並提升市場進入門檻。

David Martin是在近期由《The Real Deal》在Jean-Georges Miami Tropic Residences銷售中心舉辦的邁阿密沙龍系列論壇上，分享他對市場趨勢的看法。他指出，當前邁阿密-戴德郡的房地產市場，開發商正努力將品牌、酒店服務、設計和設施整合到住宅建案中。然而，由於建築成本大幅增加，美國建築貸款市場的融資條件也變得更加嚴格，放款機構在審核承銷時，雖然仍會考量較高的房地產價值、租金和需求，但對銷售速度和租賃去化能力會密切監控。

David Martin分析，某些邁阿密次級市場的租金上漲，足以支撐規模更大的融資方案。這也解釋了為何他認為融資環境艱困，反而是市場重新洗牌，有利於具備實力的開發商的時機。他所領導的Terra Group專注於邁阿密特定城市和區域，如港口灣群島、椰林、多拉、小哈瓦那、邁阿密海灘等地，開發類型涵蓋辦公、酒店、零售、工業及多種住宅項目，包括豪華、精品與可負擔型住宅。

論壇中，David Martin也特別提及「branded condos」（品牌公寓）的發展趨勢。他解釋，品牌公寓不只是行銷手法，而是透過與酒店、健康養生或餐飲等知名品牌合作，例如The Well及Jean-Georges Miami Tropic Residences，為建案賦予獨特形象，並建立買家，特別是國際買家的信任感。這些合作夥伴能提供遠超過單純命名授權的服務內容，讓住戶享受更全面的生活體驗。他以Terra Group在椰林區的Villa建案為例，該案便由Major Food Group負責餐飲和建築服務。而在Jean-Georges Miami Tropic Residences，知名主廚讓-喬治·馮格里希滕（Jean-Georges Vongerichten）將經營底層的ABC Kitchen餐廳，並收取管理費及依據整棟建案總銷售額計算的授權費。Martin認為，餐飲設施可以成為居民的酒店式服務中心，同時也能對外開放，而非僅作為公寓名稱的附屬品。