從零開始 步步成為房仲業績王

隨著購屋貸款利率不斷攀升，房市震盪不安，房地產銷售市場競爭激烈的現代，想要在這個行業中脫穎而出並不容易。然而，在桃園不動產企業－夢想不動產的業務員温秀真卻憑藉著自己的努力和不懈的追求，成為了一位成功的房地產經紀人，不僅擁有穩定且忠實的客戶，還有許多忠實客戶轉介紹而來的新進客戶，這些源源不絕的客源讓温秀真在 110 年第三季時即成為夢想不動產的銷售新人王，在過去一年業績更高達9700萬的銷售額，相對也在一年之間為自己賺入了150萬的收入，直到現在都有穩定且不間斷的客源，且平均月收10萬以上。她的經歷讓我們了解到，在這個行業中，靠著誠信、耐心、和堅持可以贏得客戶的信任和信賴，進而走向成功。

温秀真靠著誠信、耐心、和堅持可以贏得客戶的信任和信賴，在 110 年第三季時即成為夢想不動產的銷售新人王。圖：夢想不動產提供

2020年初新冠肺炎剛爆發時，便進入了房地產行業，疫情的嚴峻影響了房仲業的銷售，在職業生涯的初期遇到了很多的挑戰，客戶的拒絕往來、業績不足負擔生活開銷等等的問題，但她並沒有放棄，透過不斷學習和進步，不斷地提高自己的專業技能和銷售知識，才漸漸贏得了客戶的信任，是温秀真職業生涯的成功關鍵因素。

温秀真表示，誠信是做房地產經紀人最重要的品質之一。她認為做經紀人最重要的是要以客戶為先，為客戶著想，不斷地學習和提高自己的專業能力，只有這樣，才能為客戶提供最好的服務，讓他們對自己產生信任和依賴，從而建立長期的合作關系。此外，耐心和堅持也是成功的重要因素，不斷地努力，耐心地等待機會的到來。「要有信仰，就是要有一股不到最後關頭不放棄的信念」她強調，要相信自己的產品和服務，並對客戶展現自信與專業，客戶交付信任與你的責任很重大，要想辦法幫助他們達成夢想。

温秀真指出，進入這個行業時要以空杯子的心態學習，虛心接受店長和長官的教導，並從基本功一步一腳印地慢慢做起，也要有腳踏實地的克難精神，不要害怕去按門鈴，害怕街上發送傳單，不要因為一個月沒有業績成交就有心理上的壓力，要有耐心和信心持之以恆學習和努力，建立自己的客戶群和業績。温秀真也鼓勵想要進入業務領域的年輕人「不要害怕挑戰，不要害怕失敗。勇敢地嘗試，不斷地學習和改進，相信自己，就一定可以成功」。

這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個能夠獲得財富和成就的行業。透過温秀真的故事，我們可以看到成功的關鍵是什麼，也能夠瞭解業務員的日常工作和心路歷程。無論是想要進入業務領域的年輕人，還是已經在這個行業奮鬥的同行，相信都可以從中獲得啟示和啟發。