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從零開始 步步成為房仲業績王

隨著購屋貸款利率不斷攀升,房市震盪不安,房地產銷售市場競爭激烈的現代,想要在這個行業中脫穎而出並不容易。然而,在桃園不動產企業-夢想不動產的業務員温秀真卻憑藉著自己的努力和不懈的追求,成為了一位成功的房地產經紀人,不僅擁有穩定且忠實的客戶,還有許多忠實客戶轉介紹而來的新進客戶,這些源源不絕的客源讓温秀真在 110 年第三季時即成為夢想不動產的銷售新人王,在過去一年業績更高達9700萬的銷售額,相對也在一年之間為自己賺入了150萬的收入,直到現在都有穩定且不間斷的客源,且平均月收10萬以上。她的經歷讓我們了解到,在這個行業中,靠著誠信、耐心、和堅持可以贏得客戶的信任和信賴,進而走向成功。

 

温秀真靠著誠信、耐心、和堅持可以贏得客戶的信任和信賴,在 110 年第三季時即成為夢想不動產的銷售新人王。圖:夢想不動產提供

 

2020年初新冠肺炎剛爆發時,便進入了房地產行業,疫情的嚴峻影響了房仲業的銷售,在職業生涯的初期遇到了很多的挑戰,客戶的拒絕往來、業績不足負擔生活開銷等等的問題,但她並沒有放棄,透過不斷學習和進步,不斷地提高自己的專業技能和銷售知識,才漸漸贏得了客戶的信任,是温秀真職業生涯的成功關鍵因素。

 

温秀真表示,誠信是做房地產經紀人最重要的品質之一。她認為做經紀人最重要的是要以客戶為先,為客戶著想,不斷地學習和提高自己的專業能力,只有這樣,才能為客戶提供最好的服務,讓他們對自己產生信任和依賴,從而建立長期的合作關系。此外,耐心和堅持也是成功的重要因素,不斷地努力,耐心地等待機會的到來。「要有信仰,就是要有一股不到最後關頭不放棄的信念」她強調,要相信自己的產品和服務,並對客戶展現自信與專業,客戶交付信任與你的責任很重大,要想辦法幫助他們達成夢想。

 

温秀真指出,進入這個行業時要以空杯子的心態學習,虛心接受店長和長官的教導,並從基本功一步一腳印地慢慢做起,也要有腳踏實地的克難精神,不要害怕去按門鈴,害怕街上發送傳單,不要因為一個月沒有業績成交就有心理上的壓力,要有耐心和信心持之以恆學習和努力,建立自己的客戶群和業績。温秀真也鼓勵想要進入業務領域的年輕人「不要害怕挑戰,不要害怕失敗。勇敢地嘗試,不斷地學習和改進,相信自己,就一定可以成功」。

 

這是一個充滿挑戰的行業,但也是一個能夠獲得財富和成就的行業。透過温秀真的故事,我們可以看到成功的關鍵是什麼,也能夠瞭解業務員的日常工作和心路歷程。無論是想要進入業務領域的年輕人,還是已經在這個行業奮鬥的同行,相信都可以從中獲得啟示和啟發。

 

本篇文章轉載自 桃園電子報

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