從YouTuber盛會「走鐘獎」看網紅行銷

記者張辰卿/台北報導

走鐘獎由YouTube頻道「上班不要看」所創立，是專為台灣 YouTuber 及其他新媒體網路創作者設置的獎項，台灣有獎勵優秀電影、電視節目、歌曲的金馬獎、金鐘獎、金曲獎，卻忽視了新媒體創作這塊，因此刻意取名為「走鐘獎」，在典禮與頒獎流程都仿照3金，卻仍帶有輕鬆搞笑的意味。第1屆的走鐘獎舉辦於世新大學禮堂，所有獎項由主辦方「上班不要看」獨得。原本只是場玩笑性的YouTuber同樂會，沒想到卻引起廣大迴響，受到了大量YouTuber與贊助商的支持，讓走鐘獎越來越盛大並且受到大眾重視。

第4屆走鐘獎於今年的10月29日舉辦於台北流行音樂中心，多名YouTuber前往共襄盛舉，從走紅毯、頒獎、獎座都更加正式，然而卻不失走鐘獎原有的趣味，今年的獎項分為內容類、技術類、個人類3類共33個獎項，期望能藉此肯定更多優秀創作者。走鐘獎幕後推手呱吉表示，過去 網紅 比起明星、藝人好似帶有貶義，許多人不把網紅、YouTuber當回事，認為就是一群年輕人的胡鬧。然而呱吉認為「無論是網紅還是明星，所有人都是從事表演、創作工作，雖不覺得自己有什麼特別了不起，但也沒有特別卑賤之處，『網紅』一詞像自我設限，似乎這群創作者只存在於『網路』。」

▲網紅行銷崛起。(圖/業者提供)

隨著新媒體發展趨於成熟，越來越多人肯定網紅的創作與表演價值，更進一步帶動了行銷趨勢。過去的廠商多傾向於找明星、藝人代言產品，然而今年來卻更傾向於和更平易近人的網紅、KOL 合作，無論是於YouTube影片置入或在社群平台發布 業配 文都成了非常普遍的現象。

網紅行銷崛起  帶你看YouTuber業配價位

那麼網紅行銷的效益有哪些？不但能藉由網紅大量的粉絲進行曝光，也能創造口碑與增加消費者對品牌的好感度，因此選對合作對象就非常重要，要找出與產品領域相關、適合品牌風格的網紅，如此一來才能將行銷效益最大化。

與 網紅的合作 形式通常是互惠合作或付費合作，所謂互惠合作是指品牌提供免費商品或服務給網紅，請網紅在社群上進行免費宣傳，但若想請知名度較高的網紅、YouTuber，除了寄送公關品、試用品以外通常都要支付費用。以下就來看看YouTuber業配的費用估算。

業配費用的高低是由YouTuber的訂閱數來決定，訂閱數1-10萬的價位約為每部影片1.5-10萬元，10-100萬訂閱以上的價位是10-50萬元，百萬訂閱以上的大網紅每部影片收費則都是50萬元起跳。像台灣知名YouTuber蔡阿嘎，靠著YouTube廣告收入與業配，年收入可達500-1,000萬。然而並非所有的品牌都能負擔這樣的行銷經費，因此比起尋找知名度高的網紅，更應該注意網紅的粉絲族群是否與品牌TA相合，如此才真的能將曝光度化為實際消費、提升轉換率。