Railway攜明星拍片吸逾千萬觀看 揭開發者行銷秘訣

商傳媒｜責任編輯／綜合外電報導

軟體部署與管理平台 Railway 近期透過一支邀請知名演員馬丁·斯塔爾（Martin Starr）出演的病毒式廣告，在 YouTube 和 Twitter 上累積逾 1,700 萬次觀看，成功抓住軟體開發者社群的目光。這支名為「平和交付軟體」的廣告，展現 Railway 如何透過創新內容行銷，觸及全球數百萬開發者。

Railway 的目標是為其約 300 萬開發者用戶，以及廣大的社群媒體受眾，打造一個既具重大意義又獨特的行銷內容。他們希望藉此傳達「平和交付軟體」的品牌精神。此次行銷活動的靈感來源，包括 Instacart 的「兔耳朵」廣告、Anthropic 的 Claude 模型廣告，以及 Bland 邀請醬爆弟弟（Soulja Boy）合作的影片，這些案例都顯示出透過創意內容吸引目標客群的潛力。

為實現此目標，Railway 制定了一份詳細的創意簡報，內容涵蓋預算、時間表、目標受眾、核心訊息、概念發想及篩選標準。這份簡報獲得約 20 家製片工作室的高度讚揚。最終，他們選擇了 Revery 創意工作室提出的方案：邀請馬丁·斯塔爾以「智慧開發者大師」的形象，在禪意庭園中推廣「平和」主題。馬丁·斯塔爾因在 HBO 影集《矽谷群瞎傳》（Silicon Valley）中飾演 Bertram Gilfoyle 一角而為開發者社群所熟知，這使得廣告主角的選擇與目標受眾產生強烈連結。

這次廣告製作預算最初估計約 30 萬美元，但由於邀請明星藝人參與，費用顯著增加。製作時程共計 12 週，包括創意發想、協商藝人合約、前期製作、拍攝與後製。馬丁·斯塔爾的合約談判於 4 月至 5 月間完成，前期製作（包含場地、選角、服裝、劇本研討）在 5 月進行。廣告於 6 月 2 日在馬里布（Malibu）進行為期一天的拍攝，後製則於 6 月 10 日至 26 日完成，並同步交付戶外廣告素材。最終活動於 6 月 29 日正式上線，所有戶外廣告同步亮相。

Railway 從此次行銷經驗中學習到，影片製作的核心價值在於劇本撰寫，強調「寫作才是最重要的工作，必須不斷修改直到完美」。此外，他們也發現製片工作室的物流執行能力與其創意同等重要，並指出與合適的藝人經紀夥伴合作能有效簡化談判流程，同時需在前期就明確界定智慧財產權的使用範圍，例如是在美國境內或全球使用、應用於戶外廣告或數位平台等。