頂尖房仲祕笈曝光 金仲獎得主陳嘉教戰
（地產中心／綜合報導）有房仲奧斯卡之稱的「金仲獎」，今年9月即將在高雄市舉行頒獎典禮。去年驚豔眾人，年紀輕輕，就勇奪金仲獎，並再獲得最高獎項「評審團大獎」的住商不動產古亭店經紀人陳嘉，特別分享自身經驗，認為擁有「誠實、同理心」，並有代書背景的專業知識，是奪得佳績的關鍵。
圖／住商不動產古亭捷運加盟店 提供
陳嘉分享，家中上一代經營不動產公司，因此自己從小就將不動產業當作目標。大學便選讀法律系，專研不動產法律，期間考上不動產經紀人，畢業後也順利考取地政士執照，研究所則讀政治大學地政研究所，研究地政法規。一路上奮力向前，畢業後也選擇先進入地政士事務所，歷練代書資歷，再加入房仲業。不過成為房仲後，第一年表現卻相當不好，主因在於不知道如何上手，認為擔任房屋仲介，相對於高專業性質的代書，需要學習更多與人應對進退的方式。
不過令人意外的是，陳嘉只與房仲業磨合一年，就展開大翻身，到了第二年，便同時榮獲成交王及業績冠軍的「雙冠王」頭銜，也曾創下一天售出三間房子的事蹟，相當亮眼。陳嘉事後分析，認為自己是抓住了「工作祕笈」，第一是房仲業者得具備足夠的市場知識，一定要了解房價及房市趨勢，以及熟悉各種不動產產品的獨特性，才能協助客戶做出正確的決定。第二，要加強專業技能，陳嘉從業的前三年，每天下班及週末都會多花時間，參加各種不動產專業課程，增加技能。而當兩大要點都能靈活應用後，陳嘉也認為應該避免業界許多人都會使用的「話術」，因為「唯有誠實，客戶才會長年跟隨」，當好、壞兩種訊息都完全告知，客戶才能信任自己，更會因此降低許多交易糾紛。
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而談起眾多業務員最擔心的交易糾紛，陳嘉也分享，這就是自己與眾不同的成敗關鍵。陳嘉舉例，自己從業十年，成交數百間房，始終維持著「零」交易糾紛的成績，並且也曾利用自己當代書期間學得的專業知識，協助知名企業合法節省近三千萬元的稅金，結果取得企業的信賴，成為自己的長期客戶。陳嘉說，其實只要真正站在客戶的立場，想出最佳解決方案，不旦能協助客戶完成目標，雙方還可能成為長久互助的夥伴，如此一來，也讓陳嘉常年保持成交王的好成績。
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現在，已是房仲公司「住商臺北城」合夥創辦人的陳嘉，也時常結合公司資源，積極對外推廣不動產交易安全，並在電視或公益講座上講解不動產專業知識。對於公司在疫情期間，逆勢再擴展兩間分店，服務範圍擴展到新北以及桃園，並在今年累積成交破百間房屋，相信未來能在業界持續創下亮眼成績。
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