台新期貨市佔目標3％-5％！搶攻法人客戶　董座林献群揭3大策略優勢

2023/05/08 15:01:18文／資深記者李錦奇

台新期貨原本是台新證券兼營期貨業務的部門，目前市佔率1％，已經是兼營期貨商的第一名，如今成立專營期貨公司，並開辦海外期貨業務，目的就是要搶攻法人客戶，董事長林献群喊出，3年後市佔率達3％-5％，擠入同業前5大的領先群內。

林献群之所以信心滿滿，除了憑藉過去兼營期貨業務的好成績，另外，母集團台新金控的支持，也是關鍵。

「我們有金控優勢，整合行銷！」林献群表示，台新期貨有母集團台新金控，這會比沒有金控的期貨商佔優勢。其次，國內有些金控公司，旗下的壽險子公司或銀行子公司規模很大，相對就會覺得證券子公司規模小，因此沒有太重視證券業務發展，不見得會支援證券子公司。反觀台新金控在整合行銷這塊，表現優秀，會支援台新期貨。

林献群說，台新期貨已經在4/28開業，第一天，母公司台新證券的金融證券交易處，就來下單成交8百多口期貨，這些單原本是在其他期貨商下單，如今回過頭在自家子公司下單，同樣地，台新銀的交易部門、台新人壽，都會到自家的台新期貨下單，光這三家，可能每月都挹注上萬口期貨單。

林献群說，另外，關係企業台新投信也會來台新期貨下單，但依法，最大只能下單30％以內，總之，母集團一定會支持，「打群架」的概念。

林献群的衝刺策略，還包括招募團隊，打算打造5組業務團隊，每組預計招募4-5人，以每人每月1萬口為業績最低標準，等20個業務員補齊，合計一個月就有20萬口下單量，「事實上，現在我們在談招募的業務員，有人每個月都有5-8萬口業績實力，在期貨公司已經屬於超業」。

但林献群強調，並不想引起業界挖角大戰，一切都是低調進行，他分析，想來台新期貨上班的，每個人都有各自考慮，有的是對目前現況擔憂或不滿意，因此想換個環境，台新期貨只是順水推舟，提供環境。另外，台新期貨是後來進入市場者，獎金辦法當然要比同業強，才能吸引人才，目前人員編制預計60人，目前已有30人到職。

另外，期貨客戶對系統要求高，因此林献群也強調，台新期貨4億元資本額，從去年到今年籌備期，開辦費用超過1億元，主要投入數位平台的投資。他認為，開業3-6個月重點不在增加多少業績，也不是行銷活動，重點是系統平台穩定，速度夠不夠快，讓客戶滿意。

談起為何要成立台新期貨？林献群指出，台新證券不是歷史悠久的券商，是2010年併購高雄東興證券， 之後更名為台新證券而成立，一開始只有經紀業務，市佔率只有千分之2，現在已經成長10倍至2.2％～2.3％，後來又陸續成立自營部、承銷部，2017年再併購大眾證券，多了兼營期貨的執照，經過3-4年的努力，兼營期貨已經是市場第一名，市佔率約1％，跟專營期貨商已經在伯仲之間，但卻因為兼營期貨，無法滿足法人客戶需求，海外期貨也無法提供服務，對客戶很不方便，此刻應該提供專有平台，專營期貨，才能完整金控服務版圖。

「我對法人業務的期望很深！」林献群指出，法人業務最主要可帶來期貨保證金收入，隨著央行升息，這兩年利息收入會變多，依照一般業界經驗，期貨的商保證金收入，占比約2-3成，是很重要的收入來源。

林献群說，投信是最重要法人客戶，像是有發行ETF的投信，都是潛在客戶，而國內產壽險、銀行業者，都有發展空間。